在新的一年里，许多新人涌入销售行业，也有不少人选择离开。想在这个行业立足，首先你得“活”下去。
销售人员常见的七种“死法”：
怕见客户——怕被拒绝、怕失败，心态决定成败。
空想主义——把“研究”当实践，缺乏实际行动。
懒惰懈怠——不愿付出努力，仅靠投机取巧。
坐等客户上门——缺乏主动性，错过潜在机会。
情绪化——面对客户刁难无法冷静应对。
抗压能力差——短期无业绩便自我否定。
自视过高——脱离团队，独断专行。
要想活下去，必须坚持这四个方面：
坚持在同一行业深耕——至少三年才能深入了解，频繁换行业将浪费前期积累的资源和人脉。
坚持在同一家公司发展——三个月可能只是积累期，轻易跳槽会导致客户流失及重新适应新环境。
坚持客户跟踪与维护——比竞争对手更持续地与客户沟通，提高客户忠诚度与推荐率。
坚持学习提升——掌握产品知识、行业动态、广泛涉猎各领域信息，善于总结经验。
做销售，贵在坚持！没有坚持，就没有突破；没有耐心，就看不到成果。销售是一场马拉松，不是短跑冲刺。
有人问：为什么还没挣到钱？那么我想反问：为什么我上了十几年学却没考上哈佛？
成功不是一蹴而就，正如春耕秋收，总需时间沉淀。干销售不学习、不坚持、不行动，就注定失败。
分享做大事者的十大特征，愿共勉：
忍得住孤独
耐得住寂寞
挺得住痛苦
顶得住压力
挡得住诱惑
经得起折腾
受得起打击
丢得起面子
担得起责任
提得起精神